كتابة نصوص التسويق أو كيفية إزالة "مقاومة العملاء"

ماذا يعني "بيع النص"؟ هذه ليست بأي حال مقالة تصرخ حول مزايا السلع التي يرغب المعلن في تنفيذها بسرعة. هجوم صريح على المشترين المحتملين ، موجة من أشكال ممتازة وحجج مشكوك فيها "عملت" في فجر تطور الأعمال الإعلانية ، عندما يستسلم الناس غير المستعدين بسهولة لهذا التأثير.

تدريجيا ، مستهلكو السلع والخدمات ،الذي المشبعة على نحو متزايد في السوق، لتطوير "الحصانة" للإعلان، وهو نوع من شراء المقاومة :. "كلما أحاول فرض شيء، وأقل أريد لشرائه"

ما هو أساس "المبيعات المباشرة"؟

الناس يريدون اختيار أنفسهم وشراء ما يحتاجون إليهمثل. أو ، على الأقل ، يجب أن يعتبروا أنفسهم قرارًا لصالح بعض العلامات التجارية والسلع. كتابة النصوص بيع ضروري فقط لتحويل التركيز من المبيعات إلى المشتريات.

يجب على الشخص أن يدرك أنه يحتاجمنتج معين ، يجب أن يكون لديه المشاعر الضرورية التي يمكن أن تدفعه إلى العمل. من مؤلف النص المطلوب في هذه الحالة القيام بكل شيء كان اختيار المستهلك للمنتج الموضح مبررًا منطقياً ويبدو أنه الأكثر عقلانية.

من الذي يجب أن أثق به لكتابة النصوص الفعالة؟

كتابة النصوص التسويقية ليست مجرد عمليةمبدعة ، ولكنها تتطلب أيضًا نهجًا تحليليًا. العثور على فنان في تبادل محتوى الإنترنت العادية أمر صعب للغاية. من الأفضل لهذا الغرض الاتصال بالوكالات أو طلب المساعدة من الخبراء من الموارد الموثوقة التي تعمل مع المؤلفين المتخصصين في كتابة المواد حول مواضيع مختلفة. خدمة كتابة المقالات التسويقية ، على سبيل المثال ، تجعل FB.ru - موردًا في حالة أكثر من 1000 مؤلف قادر على إنشاء نصوص فريدة لترويج الأعمال.

"هل أنا حقا بحاجة إلى هذا؟ "من الضروري للغاية!"

ما الذي يمكن أن تقوم به كتابة الإعلانات المهنية؟ يتم إنشاء نص البيع ، انطلاقا من متطلبات معينة ، يتم تقديمه إليه ليس فقط في المحتوى ، ولكن أيضًا في الشكل. هو مكتوب على أساس جمهور مستهدف محدد. الغرض منه هو إزالة كل الشكوك التي قد يواجهها المشترون المحتملون عند شراء المنتج الذي تبيعه.

كيف تصل إلى المستهلك؟

من وجهة نظر النموذج ، واستخدام منهاينطوي على كتابة النصوص التسويقية ، يجب أن تكون المواد بالضرورة بحيث أنها تساعد على لفت الانتباه إلى المعلومات والحجج في الدفاع عن السلع والخدمات المباعة. يمكن أن يكون تنسيقًا ممتعًا ، ورأسًا غير تقليدي ، وترجمات مثيرة للاهتمام ، مما يقلل من قراءتها ، بل ويعيد قراءة النص عدة مرات.

تتكون بنية ومحتوى المقالة فيوفقا لمجموعة المهام ، والإفصاح عن المزايا التي سيوفرها المنتج المشترى لمالكها. إستقبال فعال (على الرغم من كونه متوهجاً بالفعل) لـ "رش الجرح الملحي" ، عندما تكون المشكلة في البداية هي التي تثير اهتمام المستهلك ، ثم يتم تقديم حل مثالي.

كتابة النصوص التسويقية هي الصيغةالاقتراح التجاري الرئيسي في شكل يجب أن يجد استجابة في عقول وعقول الغالبية العظمى من الجمهور المستهدف. يقدم بشكل صحيح مجموعة فريدة من الشروط والأسعار والمكافآت ، يجب إقناع المشتري من صحة اختياره وإزالة الشكوك الأخيرة. وكقاعدة عامة، اقتراحا مكتوبا بشكل جيد يجعل القارئ عن رد الفعل التالي: "من جهتي، ترفض بشكل غير معقول مثل هذا العرض، لشراء الآن!"

للبيع أسرع

جزء لا غنى عنه من مقالة البيع هو عبارة عن دعوة للعمل. يمكن استخدامه ليس فقط في ختام المادة ، ولكن تكرار الاختلافات المختلفة عدة مرات في نص المقالة.

P.S. الشرط الأهم الذي يسمحالمواد للعمل من أجل المبيعات - التأثير على العواطف. يتأثر بفاعلية بمواد القارئ - وهذا ليس مجرد كتابة شخصية عادية. تشبه نصوص البيع مسار العوائق الذي يمر به القارئ قبل النقر على زر "إصدار أمر" في النهاية دون أدنى شك.